19 turundusstrateegiat Supermarketid kulutavad teile rohkem
Üha enam toidukompaniisid ja supermarketikette loovad turundusstrateegiaid, et lõppkokkuvõttes kulutaksite ostlemisele rohkem. Isegi need väikesed toidupoed, väikesed asutused, on täna tujus ja teevad kõik endast oleneva, et kiusata teid kallist raha minema saatma.
Mitu korda ei tea me, miks mõned toidud on alati mõnes strateegilises kohas või miks mängivad teatud laulud alati ettevõtetes. Kokkusattumus? Mitte mingil juhul. Vaadake koos meiega 19 nippi, mida supermarketid tarbijate meelitamiseks ja ostude suurendamiseks suurendavad.
01 - Supermarketid ja toidukäitlejad tutvustavad oma tooteid ühe eesmärgiga: pange teid rohkem toite ostma, nii et kulutate rohkem raha
Need ettevõtted uurivad pidevalt võimalusi, kuidas ostjaid "taltsutada", kuvades oma tooteid viisil, mis neile tähelepanu tõmbab ja paneb neid rohkem kulutama.
02 - Nad panevad värskelt ja värskelt küpsetatud toidu otse ukse vahele
Röstitud kana, Risserie-tooted, värskelt küpsetatud leivad ... Lõhn paneb teid soolama, kui kõnnite supermarketi uksest. Te ei soovi mitte ainult neid toite osta, vaid ka teie nälg suureneb ja ilmselt kulutate rohkem.
03 - Nad soovivad, et ostaksite kõigepealt tervislikke tooteid ja premeeriks teid siis teiste vahekäikude eest jamaga.
Kas olete kunagi peatunud, et märgata, et puu- ja köögiviljad on tavaliselt supermarketi alguses? Strateegia on see, et tunnete end tervena, nii et te ei peaks endale šokolaadi või midagi andes kaaluma oma südametunnistust.
04 - kogu pood on kujundatud nii, et saate läbi vaadata tuhandeid tooteid, mida te ei kavatse osta.
Seetõttu on teie leib või piim varjatud nurkades, nii et võite teel kaasa võtta mõned soolad ja laastud.
05 - esmatarbekaupade kauplustes on kõige kallimaid esemeid kõige tõenäolisemalt näha.
Enamik inimesi kipub näiteks vahekäikudes paremale pöörama, nii et parempoolsetel riiulitel on kõige kallimad tooted.
06 - toidutootjad maksavad riiulipunktide eest jaotustasusid. Parimad kohad asuvad silmade kõrgusel
Kui konkreetne toode on alati samas kohas, eriti seal, kus te silma vaatate ja näete, võite olla kindel, et see maksis seal asuva asutuse eest natuke rohkem.
07 - mõned tooted on strateegiliselt paigutatud madalatele riiulitele
Peate ette kujutama põhjuse, kas pole? Olge laste silmade kõrgusel, suurimad tarbijad!
08 - paljude maitseomadustega tooted maksavad rohkem riiulipinda ja klientide tähelepanu
Tegelikud erinevused maitsetes on üsna väikesed, kui märkate koostisosi, kuid need muudavad tohutult palju. Seetõttu paljastavad ettevõtted neid kõiki ühtemoodi ja maksavad selle eest rohkem.
09 - kauplustele meeldib toitu soovitada
Noh, sa lähed poodi ostma kotti kartuleid, aga ... Oota hetk. Tundub, et see kreemjas juust sobib nendega hästi. Miks siis mitte seda ka osta, kas pole? Täpselt seda teevad supermarketid: nad mõjutavad teid.
10 - enamik inimesi pöörab tähelepanu sellele, mis asub saali all
See on juba tõestatud, nii et kauplused panevad sinna kõik kõige tulusamad tooted, eriti need ebatervislikud toidud, mis on enimmüüdud, nagu näiteks suupisted, soolad, šokolaadid.
11 - te ei saa kunagi minna ainult poole vahekäiguga
Kas olete seda ka märganud? Keegi ei kõnni koridori poolel teel. Kauplused tahavad, et saaksite ikka ja jälle edasi-tagasi liikuda, et rohkem kulutada, sest iga kord, kui sinna lähete, leiate midagi, mida peate ostma.
12 - aeglane muusika julgustab teid ostma
Ühes uuringus leiti, et veinipoes klassikalise muusika mängimine paneb kliente ostma kallimaid asju. Nii et aeglane muusika supermarketites mõjub samamoodi. Pange tähele, et kauplustes pole haruldaselt taustamuusikat, eriti romantiliste 80ndate muusikat.
13 - Mõned supermarketid kasutavad kallimates sektsioonides väiksemaid plaate.
Miks? Nad "lukustavad" vankriratta. Suuremad plaadid muudavad rattad kiiremaks. Nii ütleb Londoni ülikooli kolledži professor Alan Penni uuring.
14 - Nad tahavad, et arvate, et säästate, ostes rohkem
Seetõttu on alati odavam osta suuremaid toidupakke. Kuid sel viisil tarbite ka suuremaid portsjone. Miks näiteks osta suurem kott krõpsu? Kas vajate tõesti rohkem toitu, kui pakitakse väiksemas pakendis (mis on odavam)?
15 - "tasuta proovide" ligimeelitamine
Selline kingitus mitte ainult ei pane teid otsitava toote ostmisele, vaid paneb teid kulutama ka muude esemete juurde. "Ükskõik millise kauba valimine on tugev stiimul teatud toodete mugavuse ja ostmise suurendamiseks, " ütleb Arizona osariigi ülikooli turunduse professor Stephen Nowlis.
16 - "Ostuklubid" ei anna mitte ainult allahindlusi
Seda tüüpi püsikliendikaart ei paku mitte ainult klientidele allahindlusi, vaid näitab jaemüüjatele ka kogu teavet nende ostuharjumuste kohta.
17 - tarbimine suureneb ostukorvi suurusega
"Me katsetasime seda ja tegelikult on ostukorvi suurus ostu suurus, " ütles 2011. aastal turunduskonsultant Martin Lindstrom. "Lõpuks ostate 40% rohkem kui vaja. Kärud peaaegu kahekordistusid suurus kahe viimase aasta jooksul. "
18 - koridori väljapääsud on väga kitsad
Seda kõike nii, et inimesed ei loobuks toodetest viimasel hetkel. Need täidavad vahekäigu lõpus igasuguseid tooteid, et saaksite sealt välja pääseda. Ole tugev: kui sul neid kartuleid pole vaja, siis ära osta seda!
19 - maiustused ja muud impulssostud on laiali kõikjal
Te ostate küpsiseid ja seal on šokolaadid. Saate jogurti ja kommid kutsuvad teid. Närimiskumm ja kommid on ostude viimasel hetkel isegi kassas. See strateegia on teie jaoks selleks, et ennast suruda ja osta seda, millele olete kogu perioodi vältel nii palju vastu pidanud.