Miks vaatab teraviljakasti tegelane alati alla?

Cornelli ülikooli teadlaste uuringus vaadeldi 65 teraviljabrändi, et teada saada, kas pakendil olevad inimesed ja tegelased mõjutavad tarbijate käitumist.

Uuringutulemused avaldati eelmisel nädalal ajakirjas Environment & Behavior ning need näitavad, et laste teravili asetatakse kahele alumisele riiulile põrandast umbes 60 sentimeetri kaugusel, täiskasvanutele mõeldud tooted aga kahel riiulil ühe kohal keskmine kõrgus 1, 20 meetrit.

Teine muster, mille nad laste teraviljapakenditelt leidsid, oli märkide kasutamine, mille silmad on keskmiselt 9, 6-kraadise nurga all - see on piisav, et tegelasel ja lapsel oleks silmside. Teisest küljest näevad täiskasvanute pakenditel olevad arvud praktiliselt sirged, taotledes ka silmsidet.

Mõju ja käitumine

Selle asemel, et mõista, millised on ettevõtete mehhanismid oma toodete kavandamisel ja eksponeerimisel, olid teadlased suunatud peamiselt sellele, et teha kindlaks, kas need omadused mõjutavad tarbijate käitumist.

Pärast pakendite analüüsimist ja ettevõtte strateegiate väljaselgitamist viisid teadlased läbi teise uuringu, et teha kindlaks tarbijate tunded ja seosed iga kaubamärgi suhtes.

Selles etapis pidid osalejad hindama oma usaldust ja seotust tootega. Selleks näitasid teadlased juhuslikult paki kahte versiooni: ühes neist tegelane (mis oli jänes) ootas ettepoole ja teises vaatas alla.

Tulemused näitasid, et brändi usaldus oli 15% kõrgem ja seotustunne 28% suurem, kui osaleja tegi tegelasega silmast silma kontakti. Lisaks väitsid vabatahtlikud, et silma sattumise korral meeldisid küülikuteraviljad (neid nimetatakse Trixiks) rohkem kui muud teraviljad.

See näitab meile, et olenemata tarbija vanusest, suurendab silmside pakendil olevate inimeste või tegelastega silmast silma toote suhtes positiivseid mõtteid ja mõjutab otseselt tarbijate valikuvõimalusi.

Ja teie, kallis lugeja, mida arvate seda tüüpi funktsiooni kasutamisest ettevõtetes, mis arendavad tooteid lastele ja täiskasvanutele?

* Algselt postitatud 04.04.2014.