Vaadake 9 tehnikat, mida kasutavad inimesed, kes mõjutavad inimesi

Mõni päev tagasi andsime oma lugejatele huvitavaid näpunäiteid neile, kes otsivad võimalust tõhusamalt suhelda. Tõde on see, et hea kõne võib teha palju, sealhulgas mõjutada inimesi. Loendi salm on kokku pannud psühholoogiliste trikkide loetelu, mida mõned inimesed kasutavad teiste mõjutamiseks. Vaadake mõnda neist allpool ja öelge siis meile: kas keegi on neid taktikaid teiega kasutanud?

1 - lemmikuteooria

Benjamin Franklini elus olev episood võib seda soosimise asja hästi illustreerida. Legendi järgi tahtis Franklin kunagi võita kaastunnet mehele, kes talle ei meeldinud - missioon võimatu? Ilmselt mitte. Leiutaja otsustas seda rahulolematut paluda, et ta laenutaks talle haruldase raamatu ja kui maht kätte sai, tänas ta laenu võimalikult õrnalt.

Pärast seda žesti sai meheks, kes Franklinile kaastunnet ei avaldanud, tema sõber. Loogika seisneb selles, et isiklik soosimine lähendab inimesi ja enne kui ütlete ümber, et ühel asjal pole teisega pistmist, teadke, et grupp teadlasi otsustas katsetada seda Franklini loogikat.

Vabatahtlike rühmas pooldasid mõned teadlasi. Seejärel hindasid kõik osalejad uuringut. Arvake ära: need, kes teadlasi pooldasid, andsid uuringule kõrgema hinde. Loogika on järgmine: kui inimene teeb teile teene, arvavad nad, et olete pingutust väärt inimene, ja võib selle tulemusel teile meeldida.

2 - kasutage inimese nime

Filmi "Kuidas saada sõpru ja inimesi mõjutama" autor Dale Carnegie rõhutab oma töös, kui oluline on viidata inimestele, kes kasutavad nende nimesid ja mõnel juhul ka selliseid nimetusi nagu "arst", "õpetaja", "ekspert". jms. Carnegie sõnul on inimese nimi iseenesest ükskõik millises keeles kõige meeldivam kõla.

Tõde on see, et meie nimi on oluline osa meie identiteedist ja selle kuulamine annab meile oma teadmise isegi alateadlikult. Nii kipume rohkem meeldima inimesele, kes vestluses meie nime tsiteerib.

Olge siiski ettevaatlik, et mitte lõpuks sundida riba ja ikka ja jälle helistaja nime öelda. See eemaldab sinult hea jutustaja tiitli ja viib sind nüristavasse nišši, mis, nagu me peaksime teadma, ei ole eriti huvitav seisukoht.

3 - kompliment

Nii ilmne kui see ka ei kõla, tasub seda alati tugevdada: inimestele meeldib komplimente saada. Siiski on hea, kui kompliment on siiras või teete asja ainult hullemaks ja näete jälle väsimatu ja haletsusväärne jobu. Selles küsimuses on meil jälle teadussõpru, kellele meeldib asju praktikas rakendada ja meile öelda, kas need tõesti töötavad.

Leicesteri ülikoolis avaldatud uuring teatas, et inimesed kipuvad oma mõtteid ja tundeid organiseerituna hoidma otsima omamoodi "kognitiivset tasakaalu". Kui komplimenteerite kedagi, kellel on hea enesehinnang, ja kui kompliment tundub siiras, meeldib see inimene teile rohkem.

Teisest küljest, kui te komplimenteerite kedagi madala enesehinnanguga, on tõenäoline, et nad meeldivad teile vähem, kuna teie kompliment häirib nende mainet endast. Nii et lühidalt öeldes kiida seda; pigem proovi paremini mõista, kuidas inimene komplimentidega tegeleb.

4 - peegeldage ennast teiste käitumises

Mõnel inimesel on uue grupiga liitumine lihtsam. Sellistel aegadel märkavad nad, kuidas inimesed käituvad, ja jäljendavad seda käitumist, mis hõlmab isegi erinevate kõnemustrite omaksvõtmist. Seda peaaegu matkimist saab sihipäraselt kasutada ja see tagab, et teie läheduses olevad inimesed meeldivad teile rohkem.

Värsked uuringud on näidanud, et inimesed kipuvad välja nägema sarnastena neile, kes nad välja näevad, nii käitumisharjumuste kui ka kõnega seotud üksikasjade osas. St: teaduslikult öeldes kipuvad meile meeldima need inimesed, kes meid rohkem jäljendavad. Veider, eks?

Küsimus on seotud inimese identiteedi mõistega. Kui näeme teises käitumises oma käitumise jooni, leiame, et need omadused on normaalsed ja selle tulemusel oleme selle käitumise valideerimisega rahul. Jällegi sama nõuanne: kui kasutate seda taktikat teadlikult, olge ettevaatlik, et mitte lasta seda näidata.

5 - väsimuse hea kasutamine

Seda on lihtne mõista: kui meil palutakse midagi ära teha, kui oleme väga väsinud - näiteks ameti lõppedes või viimase tunni viimastel minutitel -, kipume ütlema vana head lauset: "Kas ma võin seda homme teha?" See on saladus. Järgmisel päeval kohustub inimene tegema seda, mida eelmisel päeval, kui ta oli väsinud, paluti.

Nii vaieldav kui see mõnele võib tunduda, kipume austama oma sõna ja täitma seda, mida lubame. Nii et kui soovite, et keegi teeks midagi teie heaks, küsige neilt ajal, kui nad on väsinud, nii et ülesanne, mida soovite, et nad teeksid, on järgmisel päeval nende prioriteetide hulgas.

6 - etappide kaupa

Kui teil on vaja, et keegi midagi teeks, siis paluge esmalt midagi lihtsat ja seejärel sõnastage oma tellimus ümber. Inimesed kipuvad aktsepteerima muid ülesandetaotlusi, kui nad seda juba teevad. Selle asemel, et küsida suurtest soosikute nimekirja, küsige ühte ja lisage siis teised.

Hiljutises testis hindasid teadlased seda loogikat tarbijakeskkonnas. Esmalt kutsuti inimesi üles toetama keskkonna säilitamist, mis on muidugi lihtne ülesanne. Siis kippusid nad rohkem keskkonnatooteid ostma. Nipp on mitte liikuda ühelt tellimuselt teisele kiiresti - see tehnika on kõige tõhusam, kui ootate enne teise tellimuse esitamist päeva või kaks.

7 - õppige mitte nõustuma

Kellegi parandamine on halb, kui soovite, et keegi teile meeldiks. Võite mõne inimesega isegi mitte nõustuda ja selle selgeks teha, kuid hea on hoiduda ütlemast, et nad eksivad. Kui arvate, et see on võimatu, siis teadke, et sellises olukorras on kindel tehnik. Seda tuntakse "Ransbergeri pöördena" ja selle leiutas Ray Ransberger.

Põhimõtteliselt on mõte kuulda, mida esinejal öelda on, ja siis proovida aru saada, kuidas ta end tunneb ja miks ta just nii tunneb - selline empaatiavõime. Siis selgitate, et saate aru, mida ta mõtles, ja siis selgitage oma positsiooni, osutamata tingimata, et teine ​​inimene eksib.

8 - korrake

Kui kordate inimesele just seda, mida nad just ütlesid, siis panite paika ühe kõige tõhusama tehnika, mille abil saada keegi sisse ja teid mõjutada, teate? Seda nimetatakse refleksiivseks kuulamiseks.

Mõned uuringud on tõestanud, et kui terapeudid kasutavad refleksiivset kuulamist, kipuvad nende patsiendid ilmutama rohkem emotsioone ja arendama tihedamaid suhteid arstiga. Tehnika on põhimõtteliselt kuulata seda, mida inimene ütleb, ja kommenteerides korrata seda, mida ta just ütles, täiendades arutluskäiku. See näitab, et hoolid temast ja et ka tema hoolib sinust.

9 - nõustuge peaga

Lihtsalt pea üles ja alla liigutamine samal ajal, kui inimene räägib, paneb teda sind tähelepanu pöörama. Pealegi on hästi teada, et noogutamine paneb helistaja sama tegema - jällegi see miimika.

Nii et kui soovite muljet avaldada, noogutage vestluse ajal mitu korda, näidates, et nõustute sellega, mida kuulete. Niipea kui te räägite, on helistaja motiveeritud ka pead raputama, mis võib viia selleni, et ta on tegelikult teie öelduga nõus.

***

Niisiis, kas need näpunäited on teie jaoks mõistlikud? Kas arvate, et mõnda neist tasub rakendada? Räägi meile!